專注做2cm瓷板領航人

10月19日下午,第三屆新品發布會在中國陶瓷產業總部基地中國陶瓷劇場拉開序幕。在當前市場同質化嚴重的環境下,瓷板瞄準了石材緊缺的切口,通過反復的實驗,成功地研發出2cm通體砂巖瓷板。并在本次的新品發布會上,閃亮登場,成為媒體和客商關注的焦點。中潔網記者采訪了瓷板的營銷總監莊德輝先生,解讀瓷板品牌創新后故事。

受訪嘉賓:瓷板營銷總監莊德輝

        中潔網:您好!感謝您接受中潔網的采訪。您對本次活動主題“淘生活”怎么理解?

        莊德輝:我對“淘生活”是:隨時變化,根據消費者的需求研發新產品。“淘”是因為我們的產品都是與人們的生活密切相關的。每一個廠家生產的產品,如果不能滿足消費者的需求,就必然會被淘汰。“生活”是消費者的需求,是日新月異的。過去的生活對建材的需求很簡單,只要把產品鋪在地上就可以了。現在的生活要求升級為舒適、自然、環保,尤其是環保,綠色。以前追求富麗堂皇,現在追求回歸自然。這些是木紋磚、石紋磚、仿古瓷磚越來越流行的原因。將陶瓷和生活聯系起來,就是“淘生活”。

        中潔網:這次參展的新品,“新”體現在哪些地方?

        莊德輝:我們今年展示的新品是通體砂巖,往年參展著重推廣2cm厚瓷板。我們推廣2cm厚瓷板主要目的是部分替代石材,跳出瓷磚行業的紅海。今年通過設備的改造和引進,在2cm厚的原則上推出新產品——“砂巖”系列。砂巖是通體布料產品,切割后不論是從哪個角度都可以看到砂巖的紋理。因為使用天然砂巖裝修的時候往往要對磚進行切邊或倒角,如果不是通體的產品,就會給人表里不一的感覺。而升級后的新產品,不管在哪個位置切開,都有砂巖本身的紋理圖案。我們模仿石材,不僅要模仿石材本身的紋理,更要在性能上超越石材。在強度方面,國標規定是要不低于1300N,而砂巖可以達到8000~9000N,是普通厚度瓷質磚的4倍以上,是天然砂巖強度的6倍以上,即使比起強度和硬度較高的天然花崗巖,也要高出1~2倍,這意味著2cm瓷板的強度相當于4~6cm石材的強度。砂巖有天然砂巖的多變紋理和質感,但又比天然砂巖強度高、顏色均勻、不吸污容易清理,這些優點在實際應用中會給消費者帶來實實在在的利益。

        中潔網:請問這些新品的新技術、新工藝是如何做到的?設計理念是什么?

        莊德輝:我們的設計理念是綠色、環保為主。在瓷板領域,主要分出兩個方向。其一是做薄,其二是做厚。這兩個方向都跳出原來瓷磚領域激烈的競爭,針對專業市場。我們把競爭對手調整為石材,是因為石材在開采過程中對環境污染與破壞很嚴重,廢料也沒有得到充分的循環利用。用砂巖替代天然石材,減少了環境污染。另外我們在坯體中加入了25%~40%的尾礦,不但對尾礦進行循環利用,變廢為寶,而且生產過程中也是綠色生產,循環利用廢水、廢氣、廢料。從綠色環保角度來看,真正做到了大綠色、大環保。

        中潔網:2013年市場相對冷淡,在品牌的新品研發與生產上,您是如何應對?您的信心在哪里?

        莊德輝:瓷磚的市場這兩年增長得慢一些,但只要是產品有獨特賣點,能提供給消費者更多利益的公司,都發展得很好。簡一陶瓷推出“大理石”系列,在業界反響很大,受到市場歡迎。簡一陶瓷也成長為一個專而強的中等企業。目前還只是一個小而專的企業,我們的目標就是做專、做精,不求滿足任何人,而是瞄準最適合我們的小眾市場,比如高級別墅、大型酒店的幕墻,高檔廣場地面等,在2cm瓷板方面做精做強。為此我們在產品研發方面投入了巨大的精力和資金,與國內外知名的陶瓷研究所和公司建立密切合作關系,引進國際一流設備、設計和技術。爭取在專業市場領域內做到專而強。

        中潔網:在本次新品發布后,您的新品在中國市場會有哪些對應的推廣策略?怎么樣讓更多的消費者接受新產品砂巖?

        莊德輝:目前主要有五種推廣渠道:第一是通過成功的工程銷售案例帶動市場;第二是參加展會,如陶瓷衛浴展、陶板展等;第三是在全國各地,聯合行業內的設計師、專家舉辦推廣會;第四是和高端的幕墻施工公司進行合作;第五個是媒體和廣告推廣。

        中潔網:參加本次新品發布會最大的感受是什么?有哪些建議?

        莊德輝:這次新品發布會很新穎,也很有創意。現場展示的新品,各有特色。在產品方面,我們公司有50%以上的產品是獨創的。但獨創不等于杜撰,我們的產品結構遵循2/8原則,80%的產品是普通消費者可以接受的,20%的產品是獨具特色的。我們希望能夠有更多這樣展示的機會,和同行更多的交流與學習。

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